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Conoce las funciones de un Key Account Manager
El rol de KAM comprende un perfil integral de Consultor Estratégico, Gerente de Negocios, Arquitecto de relacionamiento y Líder de equipo.
Con este ebook aprenderás:
El contexto actual y las tendencias del retail peruano.
El significado de una Cuenta Clave y sus canales de desempeño.
El valor del Key Account Manager dentro de la organización.
Lo que implica el proceso de negociación con un retailer.
Los KPI's de mayor relevancia para un retailer.
Diseñar estrategias para clientes con el fin de generar valor.
Conoce a los autores:
GIANCARLO LARIOS FRANCIA
Ejecutivo Senior con experiencia de 18 años en empresas transnacionales líder en el mercado; Especialista en Ventas, Marketing y Trade Marketing de productos de consumo masivo.
Master en Marketing y Ventas otorgado por la Universidad de Ciencias Aplicadas.
Actualmente es Gerente de Shopper y Trade Marketing en Arca Continental Lindley.
En su portafolio profesional se destaca su experiencia en compañías de categoría mundial como: Grupo Bimbo, Nestlé y Repsol.
Docente principal de APEM, a cargo de los programas de Trade Marketing y Key Account Manager.
JOHANA ELIZABETH TRELLES BORCKARDT
Profesional experta en el área comercial de canal moderno, Especialista en el área de Consumo Masivo.
MBA Gerencial Internacional con mención en Liderazgo Estratégico otorgado por la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Actualmente es Gerente Comercial de Bebidas Emergentes en Arca Continental Lindley.
En su portafolio profesional se destaca su experiencia en compañías de categoría mundial como: Sony y Grupo Bimbo.
Docente principal de APEM, a cargo de los programas de Trade Marketing y Key Account Manager.
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